Marktanalyse
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Marktanalyse
In der Marktanalyse definieren Sie zunächst einmal den Gesamtmarkt, in dem Sie sich bewegen wollen. Stellen Sie dazu alle Marktsegmente oder Teilbereiche des Marktes dar und weisen Sie darauf hin, welche Segmente aus welchem Grund für Sie uninteressant sind. Nennen Sie des Weiteren die attraktivsten Marktsegmente und begründen Sie diese Entscheidung. Um eine hohe Wertsteigerung Ihres Unternehmens zu erreichen, muss ein ausreichend großes Marktpotenzial vorhanden sein. Bevor Sie jedoch die Marktgrößen bestimmen können, müssen Sie Ihren Markt klar eingrenzen.
Marktabgrenzung
Eine Marktabgrenzung ist wichtig, da Sie nicht den ganzen Markt bedienen können. Sie ist die Grundlage für ein strukturiertes Vorgehen. Des Weiteren können Sie mit ihr zeigen, welche Eigenschaften Ihr Markt aufweist und geben so die Grundlage für die Berechnung von Marktdaten. Beispielweise werden links fahrende Autos in Europa nur in England benötigt. Wenn Sie also nur Autos herstellen, die für das Linksfahren geeignet sind, dann ist Ihr Markt in Europa auf Großbritannien begrenzt.
Eine Abgrenzung nach Produkten ist auch immer dann sinnvoll, wenn Sie herausfinden wollen, welche Wettbewerber gleiche oder ähnliche Produkte herstellen.
Sie können einen Markt z. B. nach folgenden Kriterien abgrenzen:
- räumlich (z.B. D, GB, USA, Asien)
- nach Produkten, Branchen, Kunden (z.B. Automobil, Maschinenbau, Händler, Endkunden)
- nach Anwendungen und Technologien (z.B. Lasertechnik, Mikroelektronik)
- nach Kaufentscheidungsprozessen (z.B. konservativ, markentreu, preisbewusst)
Literatur
