Marketing und Vertrieb
Ein weiteres wichtiges Element eines gut durchdachten Geschäftskonzepts ist eine schlüssige Planung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Marketing und Vertrieb heißt hierbei aber nicht nur Werbung und Verkauf. Im Einzelnen geht es um die überzeugende Darstellung der Strategie für den Markteintritt, des Absatzkonzepts und der geplanten Maßnahmen zur Absatzförderung. Hierzu entwickelt man eine so genannte Marketingkonzeption. Die Daten, die Sie aus der Marktanalyse und Konkurrenzanalyse gesammelt haben, dienen nun als Grundlage.
Beachten Sie: Marketing hat eine Vielzahl von Aufgaben im Unternehmen, beispielsweise Kundenbedürfnisse herauszufinden, mögliche Produktionsmengen aufgrund von gestiegener Nachfrage festzulegen, oder ein Absatzpotenzial für ein neues Produkt zu ermitteln. Hier werden auch die Absatzkanäle festgelegt. Diese Entscheidung hat einen direkten Einfluss auf die Höhe des Vertriebspersonals und auf die dazu passenden Kommunikationsmittel, um für die Produkte zu werben.
Sie sehen, es gibt eine Vielzahl von komplexen Fragestellungen, daher sollten Sie diesen Bereich der Planung in Ihrem Unternehmen nicht unterschätzen. In der Praxis zeigt sich immer wieder, dass wesentlich mehr Unternehmen an einer fehlenden oder nicht durchdachten Marketing- und Vertriebsstrategie scheitern als an den technischen Herausforderungen ihrer Produkte. Nachfolgende Grafik stellt den konzeptionellen Rahmen der Marketingplanung dar.
Quelle: Handbuch zur Businessplan-Erstellung der fun netzwerk nordbayern GmbH
Zunächst sollten Sie sich überlegen, welche Ziele Sie haben („Wohin wollen Sie?“). Danach können Sie eine konkrete Wettbewerbs- und Marketingstrategie festlegen, die maßgeschneidert für Ihre Ziele ist. Im Anschluss daran planen Sie mit Hilfe des Marketing-Mixes die einzelnen zur Strategie passenden Marketing-Aktivitäten.
Literatur
