Businessplan
Ein Businessplan, zu deutsch Geschäftsplan, ist eine schriftliche Zusammenfassung eines unternehmerischen Vorhabens. Basierend auf einer Idee werden im Businessplan die Strategie und die Ziele dargestellt, die mit der Produktion, dem Vertrieb und der Finanzierung eines Produktes oder einer Dienstleistung verbunden sind. Zudem muss er alle betriebswirtschaftlichen und finanziellen Aspekte eines Vorhabens beleuchten.
Inhaltsverzeichnis |
Ein Businessplan ist:
- Ein Werkzeug, das dabei helfen soll, alle wesentlichen Bestandteile einer Unternehmung zu bedenken.
- Ein Vertriebsinstrument, das eine Geschäftsidee verdeutlicht und erklärt wie man mit dem Produkt oder der Dienstleistung Geld verdienen kann.
- Eine Visitenkarte, die als Basis für ein späteres Gespräch mit Risikokapitalgebern, Förderinstitutionen, Beratern, Kunden und Lieferanten dienen kann.
- Ein Managementinstrument, das dabei hilft, später die Planung mit den Istzahlen zu vergleichen.
Gründe für die Erstellung eines Businessplans
- Neugründung
- Nachfolgeregelung
- Firmenverkauf oder -übernahme
- Strukturänderung und Neuausrichtung
- Fusion
- Kooperation
- Neuprodukteinführung
- Expansion in andere Märkte
- Kapitalerhöhung
- Börsengang
- Beantragung von öffentlichen Fördermitteln
- Erlangung von Erweiterungskrediten bei der Bank
Aufbau
Welche Kapitel oder Bestandteile ein Businessplan exakt enthalten soll, ist nicht eindeutig definiert. Beeinflusst durch amerikanische Vorbilder, Risikokapitalgeber, Unternehmensberatungen, Businessplan-Wettbewerbe und die Vorstellungen von Banken oder öffentlichen Fördereinrichtungen hat sich in den letzten Jahren ein „Quasi-Standard“ eines Businessplans herausgebildet. Die Reihenfolge der Gliederungspunkte oder die Kapitelaufteilung kann dabei im Einzelfall abweichen. Die relevanten Inhalte sind dagegen fast überall gleich definiert. Ein professioneller Businessplan sollte daher folgende Kapitel enthalten:
- Zusammenfassung oder auch Executive Summary genannt: Hier stehen die wichtigsten Punkte des Vorhabens, kurz und prägnant formuliert. Die Executive Summary ist keine Einleitung!
- Produkt- und Unternehmensidee: Hier wird die Geschäftsidee, also das Produkt oder die Dienstleistung vorgestellt. Außerdem muss der Kundennutzen, auch im Vergleich zu den Wettbewerbern deutlich werden.
- Markt und Wettbewerb: An dieser Stelle wird mit Hilfe von Markt- und Branchendaten vertiefter Einblick zu Kunden und Konkurrenten gegeben.
- Marketing und Vertrieb: Hier wird zur Markteintrittsstrategie und zu konkreten Werbe- und Vertriebsüberlegungen ausführlich Stellung genommen.
- Geschäftsmodell, Geschäftssystem und Organisation: Wie ist das Unternehmen aufgestellt, wer ist für was verantwortlich, wie ist die Gesellschaftersituation, wie ist die gewählte Rechtsform?
- Unternehmerteam, Management, Personal: Wer sind die Gründer, wie ist die Personalplanung?
- Realisierungsfahrplan: Wichtige Meilensteine, bis wann muss welches Ziel erreicht sein?
- Chancen und Risiken: Hier werden Chancen und Risiken aufgezeigt. Außerdem werden Angaben über alternative Entwicklungen mit Hilfe von Best case und Worst case Szenarien dargestellt.
- Finanzplanung: In der Finanzplanung wird u.a. die Gewinn- und Verlustrechnung, die Liquiditätsplanung und der Kapitalbedarf aufgeführt, i.d.R. über einen Zeitraum von 5 Jahren. Die Planung für das erste Jahr sollte auf Monatsbasis, für das zweite Jahr quartalsweise und für die Folgejahre auf Jahresbasis erfolgen.
- Anhang: Hier nur das absolut Wichtigste einfügen, z.B. die erste Seite des Patents.
Umfang
In der Regel sollte ein Businessplan um die 30 Seiten DIN A4 umfassen.
